蒸壓加氣混凝土內(nèi)墻板的生產(chǎn)工序
只要問(wèn)問(wèn)自己，在聽(tīng)到以下品類時(shí)會(huì)想起什么品牌： “阿司匹林？…‘可樂(lè)？…‘罐頭湯？”“即時(shí)成像？”你可能想到的就是拜耳、可口可樂(lè)、金寶和寶麗來(lái)( Polaroid)，對(duì)吧？那么“微釀啤酒”呢？蒸壓加氣混凝土外墻板質(zhì)量可靠，價(jià)格合適，這是比較新的品類，由波士頓啤酒公司于1987年推出。如果你回答“塞繆爾一亞當(dāng)斯”，那你可能已經(jīng)喝過(guò)這種非常成功的啤酒。塞繆爾一亞當(dāng)斯是笫一個(gè)微釀啤酒品牌，也是該品類第一品牌，銷量超過(guò)排在后面的八種微釀啤酒總和。
那么“租車”呢？這是一個(gè)比較老的品類，由22歲的沃爾特·雅各布( Walter Jacobs)于1918年在芝加哥推出，當(dāng)時(shí)他有12輛福特T型車。1923年，約翰·赫茲( John Hertz)成為公司董事長(zhǎng)，如你所料，一年以后公司更名為赫茲系統(tǒng)公司。品類名屬于領(lǐng)先者品類中銷量最大的品牌基本在顧客心智里代表這個(gè)品類。蒸壓加氣混凝土內(nèi)墻板它的生產(chǎn)工序就如同蒸饅頭般，經(jīng)歷原料攪拌、澆筑模具、靜養(yǎng)、切割、蒸壓后，最終生產(chǎn)出客戶需要的規(guī)格產(chǎn)品。我的意思是，在潛在顧客心智里，代表品類的字眼屬于品類中銷量最大的品牌。行業(yè)主導(dǎo)地位的基本優(yōu)勢(shì)就是在顧客心智里擁有字眼，這比公司的辦公室、工廠、倉(cāng)儲(chǔ)和銷售系統(tǒng)更寶貴。生產(chǎn)設(shè)施燒毀了，總還可以換成新的，但顧客心智里的字眼卻難以替代。如果你不是行業(yè)主導(dǎo)卻想生產(chǎn)比領(lǐng)先品牌更好的產(chǎn)品，常常會(huì)遇到麻煩。我在許多家行業(yè)排名第二、第三和第四的公司工作過(guò)，它們總是認(rèn)為自己的產(chǎn)品或服務(wù)不比領(lǐng)先品牌的差，而且價(jià)格更低。
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